CONSEJOS PRACTICOS
CLAVES PARA NEGOCIAR CON EL COMPRADOR
Para obtener la mayor rentabilidad posible en la venta de su propiedad defina una estrategia para lograr rápido un acuerdo. Un margen de maniobra en el valor de oferta, un inmueble en perfecto estado y el conocimiento de las ventajas del sector le ayudarán a hacerlo.
Para empezar organice una carpeta -una especie de catálogo- en la que incluya un documento con el precio, ventajas, argumentos, fotocopias de los papeles propios de su propiedad, fotos de la fachada, interiores y alrededores y, obviamente, los datos necesarios para que lo contacten. Este 'catálogo' le causará una buena sensación a los clientes.
En cuanto al precio base de oferta, aumente por lo menos en un 10 por ciento más del precio real, con cual podrá negociar holgadamente con el comprador.
Al momento de "negociar" no se apresure a bajarlo. Primero asegúrese de que la persona con quien va hacerlo esté realmente interesada y, sobre todo, que tenga el dinero o medios necesarios para cumplir con el contrato.
Una vez que este listo, solo rebaje el precio una vez y por ningún motivo lo repita. Sea seguro, no dude, domine la situación.
Como parte de los argumentos en la negociación, puede ofrecerse a realizar algunos arreglos por su cuenta. Por ejemplo, pintar el inmueble, cambiar los pisos e incluso enchapar los baños o la cocina. Es importante que con anterioridad haya cotizado el costo de estas obras y el tiempo que le llevará hacerlas.
Si su inmueble tiene cochera para más de un carro, bodega, aparatos de seguridad, u otros servicios adicionales utilícelos con la tesis de que son valores agregados que incrementan los beneficios de adquirir su propiedad.
Con el fin de dominar el negocio y proyectar, a la vez, una imagen seria y segura, es fundamental tener en regla y a mano todos los documentos de su propiedad (e incluir los que sean del caso en la carpeta de oferta): Copia de la escritura de la propiedad, en lo posible, copia de los planos arquitectónicos, recibos al día de servicios públicos, facturas y garantías, en caso de que venda su propiedad con muebles y/o electrodomésticos.
Debe dejar claro las ventajas, como la cercanía de colegios, servicios de trabsporte público, paradas de bus, sedes bancarias, clínicas, hospitales y parques resultan muy útiles para convencer al comprador, en el caso de casas. En lo que respecta a oficinas, bodegas y locales comerciales los beneficios por contar con parqueaderos, vísas de acceso, restaurantes, bares y hoteles son los que cuentan.
Pacte en el menor número de cuotas el pago de la venta, en lo posible en no más de dos. Cuando cierre el negocio pida siempre, por adelantado, una parte del pago con el fin de darle mayor peso y compromiso a la transacción.
Es recomendable que solicite al cliente referencias personales, familiares, bancarias y comerciales, además de los datos laborales y de identificación, los cuales deben verificarse rigurosamente vía telefónica o si es posible personalmente.
Tenga listo el contrato de compraventa, según lo prefiera. Permita que su cliente pueda revisar el contrato antes de tramitarlo oficialmente. Luego, pídale que lo firme junto con sus codeudores (fiadores). Todas las firmas se deben autenticar ante notario público.
No entregue las llaves de su propiedad hasta que hayan cumplido con la totalidad del dinero y/o convenio establecido.
FUENTE Internet metrocuadrado.com
